廠家直銷_初被當(dāng)作一種無店鋪銷售的零售方式而產(chǎn)生，濾油機(jī)廠家直銷于20世紀(jì)90年代初登陸中國，濾油機(jī)廠家直銷變身為中國式有店鋪廠家直銷，濾油機(jī)廠家直銷呈現(xiàn)出史無前例的發(fā)展速度和影響力。作為一種新型的營(yíng)銷方式，濾油機(jī)廠家直銷廠家直銷存在空間、時(shí)間、商品和對(duì)象四方面的局限性，濾油機(jī)廠家直銷不可能-取代適應(yīng)社會(huì)分工需要的商業(yè)機(jī)構(gòu)；同時(shí)，濾油機(jī)廠家直銷廠家直銷具有目標(biāo)市場(chǎng)層面上的選擇性，濾油機(jī)廠家直銷溝通對(duì)象的個(gè)別性，濾油機(jī)廠家直銷溝通過程的連續(xù)性，濾油機(jī)廠家直銷溝通效果的可測(cè)試性等優(yōu)點(diǎn)，濾油機(jī)廠家直銷隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇顯現(xiàn)出巨大的營(yíng)銷潛力。

典型地，濾油機(jī)廠家直銷廠家直銷企業(yè)采用直接郵寄、報(bào)紙營(yíng)銷、電視營(yíng)銷和上門推銷等銷售形式，濾油機(jī)廠家直銷通過減少流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、降低營(yíng)銷成本、完善售后服務(wù)來增加銷售利潤(rùn)，濾油機(jī)廠家直銷具有以下幾方面的營(yíng)銷特點(diǎn)：

    1. 以市場(chǎng)營(yíng)銷觀念為指導(dǎo)思想，濾油機(jī)廠家直銷緊跟社會(huì)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷發(fā)展方向。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念形成于由賣方營(yíng)銷市場(chǎng)向買方營(yíng)銷市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的二戰(zhàn)后50年代，濾油機(jī)廠家直銷基本要旨是企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)行為以銷費(fèi)者需要為導(dǎo)向。70年代形成并發(fā)展的廠家直銷是這一背景的產(chǎn)物，濾油機(jī)廠家直銷秉承了需求中心論的觀念，濾油機(jī)廠家直銷強(qiáng)調(diào)以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更及時(shí)、更有效的方式傳遞目標(biāo)市場(chǎng)上所期待的商品和服務(wù)，濾油機(jī)廠家直銷以滿足銷費(fèi)者的各種需求。70年代后期人們開始重視環(huán)境保護(hù)和銷費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，濾油機(jī)廠家直銷企業(yè)由原來的只重視顧客的市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)向?qū)︿N費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的兼顧。社會(huì)營(yíng)銷以及綠色營(yíng)銷的大發(fā)展使市場(chǎng)營(yíng)銷理論得到了豐富和升華，濾油機(jī)廠家直銷為廠家直銷的發(fā)展指明了方向。

   2. 注重整體營(yíng)銷，濾油機(jī)廠家直銷實(shí)現(xiàn)快速交貨。廠家直銷要以銷費(fèi)者需要識(shí)別、需求評(píng)價(jià)、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇為基礎(chǔ)，濾油機(jī)廠家直銷形成整體營(yíng)銷。具體地，濾油機(jī)廠家直銷要注重目標(biāo)顧客識(shí)別、顧客需求預(yù)測(cè)，濾油機(jī)廠家直銷做出可行性研究和市場(chǎng)調(diào)查；要根據(jù)顧客要求設(shè)計(jì)、選擇產(chǎn)品和服務(wù)；要認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品特性，濾油機(jī)廠家直銷占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。其中產(chǎn)品特性包括產(chǎn)品的自然屬性，濾油機(jī)廠家直銷體積重量，濾油機(jī)廠家直銷標(biāo)準(zhǔn)化程度，濾油機(jī)廠家直銷單位價(jià)值，濾油機(jī)廠家直銷技術(shù)性能以及售后服務(wù)。一般地，濾油機(jī)廠家直銷適宜采用廠家直銷方式的產(chǎn)品包括：易腐易變質(zhì)產(chǎn)品；體積或重量大的產(chǎn)品；非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品；單位價(jià)值高、技術(shù)性能強(qiáng)的產(chǎn)品；市場(chǎng)認(rèn)知程度尚低的新產(chǎn)品?？焖俳回涹w現(xiàn)在生產(chǎn)與銷售的緊密銜接上，濾油機(jī)廠家直銷使收集客戶信息、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、交貨成為一體以減少客戶訂貨后的等候時(shí)間；當(dāng)定制產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，濾油機(jī)廠家直銷通過第三方物流快速地將產(chǎn)品配送到客戶手中。

    3. 注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。傳統(tǒng)的廠家直銷方式通常利用企業(yè)的產(chǎn)品目錄、裝有印刷品的函件或者電話來推銷企業(yè)產(chǎn)品，濾油機(jī)廠家直銷并附帶一份客戶回復(fù)表單以便企業(yè)及時(shí)了解產(chǎn)品的廠家直銷情況。廠家直銷實(shí)際上是將產(chǎn)品的部分利潤(rùn)從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給廠家直銷員的一種經(jīng)營(yíng)形式，濾油機(jī)廠家直銷并沒有限定其所采用的方式和技術(shù)手段，濾油機(jī)廠家直銷互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)增加了廠家直銷的渠道和工具。廠家直銷本身所具有的特性決定了它與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能夠-的結(jié)合，濾油機(jī)廠家直銷企業(yè)可以利用計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提供的便利在網(wǎng)絡(luò).中延伸其營(yíng)銷戰(zhàn)略。個(gè)性化和互動(dòng)性是廠家直銷方式所期望達(dá)到的目標(biāo)，濾油機(jī)廠家直銷互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)不僅加強(qiáng)了互動(dòng)性，濾油機(jī)廠家直銷而且加強(qiáng)了以一對(duì)一為基礎(chǔ)的顧客與廠家直銷人員之間的互動(dòng)，濾油機(jī)廠家直銷也就是說能夠做到個(gè)性化的互動(dòng)，濾油機(jī)廠家直銷因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更容易實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷者和顧客之間的雙向溝通和互動(dòng)。